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付加価値向上の方法

今日は、お客様の決算報告会に同席しました。

メインバンクの担当者の方も同席です。

安価で品質のよいものを、と考えておられる経営者なのですが、どんどん競合が増えてきました。

そこで、若干、単価をあげて、量や品質も若干良くしてはどうか、と、経営者から今後の意向が伝えられました。

すると、金融機関の担当者は、

「それくらいの価格設定では、結局ターゲットは同じ所得層になり、従来のものより高いという評価となるので、むしろ売れない。まったくターゲットを変えるような価格設定にしてはどうか」

付加価値を高めるためには、モノと価格を変えるだけでなく、販売先と販売ルート、販売方法も変える必要があるのですね。

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